每到年底，银行东说念主齐靠近一场莫得硝烟的斗殴。

从加班加点、找亲戚一又友帮手，到费钱找黄牛，再到同行间互助，银行东说念主们使出了周身解数。

如今，银行观念种类越来越多，AUM、入款、客户数、基金、保障、贵金属、信用卡、手机银行、微信公众号、数字东说念主民币……在一些应答平台，“银行东说念主观念”以致成了热搜话题。

一位银行东说念主自嘲：观念十个指头也数不外来，各式找亲戚一又友充数，一东说念主作念银行，全家银行东说念主，往时唯有一到三月是开门红，当今一年365天，1-3月开门红，4-6月情绪仲夏，7-9月赢在金秋，10-13月冬储行！

2025年的“开门红”似乎比往年来得更早了一些

参加12月，各家银行还是方滋未艾地初始2025年的“开门红”。

“12月是收官月，要对2024年的各项任务观念进行查漏补缺，因为这径直联系到年底的年终旁观分数，年终旁观分数又联系到每个支行网点东说念主员的绩效披发。同期又要为开门红作念准备，每天齐要加班。”银行东说念主小刘说说念。

“开门红”又称旺季营销、春天行径，是指银行在每年龄首（频繁指一月份或第一季度）通过各式营销手脚和政策，蛊惑更多入款、贷款、搭理等业务，霸占阛阓份额。

比如逆势调高入款利率、赠耸立品、信用卡消耗优惠、积分兑换，以及上新大额存单、特点入款等揽储利器。最近一些农商行揽客称入款利率最高达3%，对比此前上浮不少。

银行的观念越来越前置，有些银行以致从10月份就初始开门红手脚。比如中国银行江西省分行，早在10月底就召开“开门红”动员大会，此外，衡水银行于11月30日启动，张家港农村生意银行、紫金农商银行在12月初启动。

小刘坦言，上司安排的任务观念同样层层加码，从总行、分行到支行，观念越来越高。责任日晚上和周末，他加班打电话琢磨客户，爱戴客户群。若是观念完不成，开荒会安排周末培训、晚上加班，以致开会嘲讽你、发动共事质问你……国有四大行相对好一些，开荒不会一直说，仅仅每个月得手工资低少量，由于开除精良职工很穷苦，随机率上司东说念主力资源部请求把未完成观念的职工调离现存网点，比如城乡网点去州里网点，算是贬了一级。

“若是分行完成任务了，你完不成，开荒不会来说你，然则分行、支行齐完不成任务，那开荒就会盯着个东说念主。几种刑事包袱标准齐体验过一遍，以后咱即是及格的销售。”一位网友在小红书发帖。

他以致追究了一套“限制调遣政策”：在感性界限内一定要起劲，不是凡事摆烂，能作念的小观念尽量作念，毕竟挂着绩效，有钱干嘛不赚？但对超出本体情况的任务，采纳内心撤销，名义作念作念姿色。

除了开门红，“一东说念主上班，全家责任”也被网友热议。

家在陕西的余姑娘坦言，她爱东说念主在某股份制银行作念对公业务，年底了，作念公司联营及零卖开户入款任务不够，需要对公部门蛊惑开户入款。

“因为对公部门斗争的齐是公司总监以上司别，从银行角度来看，更能扩大体量。然则银行的条款相比尖刻，新开户入款1万至少一年，咫尺任务场地100户。我打电话求爷爷告奶奶，终于找来了10户。”她笑称，一个银行东说念主上班，一全球子东说念主齐要帮他完成观念。

余姑娘也很明晰，观念可以找亲戚帮手，但不成一直薅熟东说念主的羊毛。

“此路欠亨啊，既不成处治后续各式观念完成的问题，还有可能熟东说念主一又友齐没得作念。若是开荒不给你拓展的渠说念和资源，为啥一定逼我方完成呢？”她说。

那些被银行观念奉养的黄牛们

网友王十七是一位前银行东说念主，她告诉钛媒体App：任何观念齐能找黄牛，入款冲刺找黄牛，黄牛给你报价，待业金观念找黄牛，黄牛出东说念主头，还有扫二维码开户，如待业金账户、信用贷款，不同行务用度有高有低。

在闲鱼、小红书以致有不少黄牛发的帖子，称“存贷款、个东说念主待业金、预约三方等各种观念任务，永远庞大合营”。

小刘坦言我方在闲鱼买过入款中介的琢磨管事，年底来了，入款功绩还没完成，若是完不成，轻则被开荒叫去喝茶，重则扣工资。阛阓这群“中介”，帮银行东说念主完成入款任务，他们赚取抽成佣金，小刘称“佣金真是挺高的”。

“银行东说念主愈加卑微了，卖入款的中介赚得盆满钵满，银行东说念主倒贴上班，两端为难。当今除了卖入款，他们还有更多更丰富的业务，比如卖贷款。”小刘诉苦说念。

在应答媒体上，“银行东说念主互助”也成了热点话题，一位网友称，他个东说念主名下有12家银行的卡，包括四大行、股份制银行、城商行，作念企业微信搭理新客，基金新客，小观念可以彼此帮手。

小刘也和其它银行的中层开荒合营，让开荒拉职工来完成观念。他承认这种作念法莫得太正途理，比如待业金账户，职工开户后，并不会主动使用琢磨管事。

一位网友作念过几年对公业务司理，他坦言一些阛阓乱象依然存在，一些社会东说念主士手里有限度较大的闲钱，几千万或者几个亿，在银行开个卡，月底或年底的技巧，骤然把钱打进来，然后月末或月初的技巧再转出去，赚取超出正常利息的收入。

“银行通过购买对方的营销管事、手脚管事等形状，给对方结算用度。为了完成观念，银行以致会给客户批出贷款额度，但并不条款客户本体使用。这种作念法天然违章，但在实际中很常见。”他说。

不少银行打工东说念主在应答媒体彼此匡助，彼此完成KPI，偶尔也会踩中“黄牛”的陷坑。王十七先容，黄牛们同样冒充友好的入款客户，后果在月末年末要道时刻，又自满卖入款的真样子。

“全球齐知说念这是违章的，但同样东说念主家里没个几千万活期放着，靠我方完成观念，照旧挺障碍的。”王十七无奈地说。

不想卖保障的东说念主辞职去银行，连续被动卖保障

除了入款、贷款、信用卡、基金、贵金属等观念，近来保障观念也成为银行东说念主的一座大山。

“入款仅仅完成观念，在利息差方面，利润不会算到职领班上，若是卖保障、搭理居品，客户司理才有提成。保障的利润太高了，所有可能高到15%-20%，是以这几年银行齐在推代销的保障居品。”一位银行东说念主告诉钛媒体App。

他坦言，一些银行东说念主想辞职，即是因为不想卖保障了。

在银行卖保障，难点重重。他发现：一是旁观任务很重，二是大部分客户莫得统统显着我方买的保障有啥用，奈何用？许多银行客户司理也没搞清保障的各式常识点，因为要完成的遑急观念许多，而银行不是专科卖保障的机构，客户不会认为银行是卖保障的地方，而是存钱买入款搭理的地方，是以客户心里会很反感。若是忠诚有保障需求，会去找保障参谋人了解。

若是卖保障，为什么不去保障公司卖保障？

小刘回忆，有几次保障观念经过没跟上，被开荒条款放工后打电话到12点约客户。而在保障公司卖保障，保障参谋人不属于保障公司的职工，而是属于代理东说念主，也可以相识为代理商，代理了一个保障品牌，参谋人可以我方琢磨门店，也可以招募团队。

”代理东说念主用什么形状琢磨，齐是个东说念主决定的，保障公司提供职场、培训，给团队的销售发佣金，赞成销售作念激励，你和公司整个分拨团队利润，你的团队是一笔钞票，可以罗致给子女。”小刘说。

既然观念不会降，没资源的银行东说念主若何完成？

观念难完成，为什么不镌汰？小刘想考过这个问题，“银行是多头管制的模式，银保监局需要它完成社会包袱，比如金融庞大，还要完成东说念主民银行的任务旁观，完成当地金融办的一些条款，股份制银行还需要对鼓舞负责，同期承担社会包袱、企业利益、政府的罕见条款，是以观念只会加多，不会减少。”

小刘作念到中层管制岗亭后，初始刚烈到：在开荒看来，观念降了，下层就能老真挚实去营销吗？随机率也不会，内部仍然会有充数的，该有水分的照旧会有水分。既然这么，那为什么要降呢？高一些不好吗？观念一方面可以“激励”下层的营销后劲，另一方面也可以练习队伍，东说念主尽其用。

“尽管知说念职工会搞一些虚头巴脑的东西来充数，但这并不妨碍他们场地的已毕。因为这些功绩内部笃定会有一些是真确的，这就够了。”小刘感触。

网友银铃真挚姐在小红书发了篇帖子《银行东说念主没资源，在银行若何完成观念？》，赢得了快要8000个点赞和心爱。

银铃真挚姐写说念：不要戴有色眼镜看客户，所有客户齐一视同仁，指不定哪个客户就救援了你。

她回忆，刚毕业那一年，她是大堂接待，一位大姨来办业务，看起来极其同样，一稔果冻拖鞋，拉着一个银行买搭理送的买菜小拉车，自满几根大葱。

大姨想买搭理，她就机械性地先容，一分钟不到就说结束，内心认为大姨最多买5-10万。她问大姨能买若干，大姨启齿即是200万。

“我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，最终500万成交，那是我东说念主生中第1个擅自客户，自后联系处得也可以，每次逢年过节，行里分拨礼物，我齐会给她留一份，最终我也把她和她的亲戚一又友转机成了客户。”银铃真挚姐共享说念，还要和驻点共事搞好联系，比如券商、保障的共事，他们手里有许多客户资源，全球可以互惠互利。（本文首发于钛媒体APP，作家｜孙骋，裁剪｜刘洋雪）