姚和平，安徽安利材料科技股份有限公司董事长、总司理。享受国务院特殊津贴各人、天下工作秩序、连任四届的安徽省东说念主大代表、安徽省优秀民营企业家、安徽省工商联副主席。

25年来，他携带安利股份，由一家面临倒闭的企业，从小到大，由弱到强，2011年在深交所公开上市，成长为全球聚氨酯复合材料行业的领军企业，年产聚氨酯复合材料绕地球两圈半，耐克、阿迪达斯、苹果、三星、华为、丰田、比亚迪、长城、宜家、安踏、李宁、芝华仕等都是企业的合作念客户。他为中国聚氨酯合成革及复合材料行业的转型升级，孝顺举足轻重的力量。

转头夙昔，我暗潮涌动。从又名粗俗措置者到上市公司董事长，我资格了太多的挑战和考试。但我从未后改悔我方的选拔。因为我知说念，每一次的选拔都让我的东说念主生愈加充实和专门念念意思意思。

口述时刻：2024年11月15日

口述方位：安徽安利材料科技股份有限公司

口述东说念主：姚和平

临危衔命

我是1962年9月降生，1985年大学毕业后经省委组织部选调，当作要点培养对象到巢湖地区就业。

那时的安利是安徽省第一家中外搭伙企业，企业短缺措置型东说念主才，经合肥市委组织部推选，1987年我回到合肥，参加安利，从事企业措置就业。

上世纪90年代后期，意大利、韩国等合成革时代先进的国度和台湾地区的同业业企业连接在国内投资办厂；浙江、江苏、广东、山东、福建等地的集体、民营、股份制企业也纷繁投资聚氨酯合成革出产行业。短时刻内，中国聚氨酯合成革出产企业速即增多，呈现出特别强烈的竞争态势。

安利股份原金寨路厂区

反不雅其时安利地处内陆省份，不在资源结合地，距离供应商、客户较远，信息获取速率慢。再加上公司对外部环境变化不解锐，里面措置懈怠，反应粗笨，恶果低下。

因此，经济效益出现严重滑坡。公司年销售收入仅1亿多元，有高达9000多万的银行贷款过时。致使一度出现出产停滞，无力支付水电费、职工工资和银行利息，企业堕入了严重的困境。沿海及江浙的新办企业对准了安利，致使将招聘告白贴在安利的大门口，其时30多名出产议论主干致使两名副总接连离职。供应商把货都送到了大门口，不给钱，货就不进厂……

那一场危险简直毁了安利，企业面临倒闭。

这个内忧外祸的时刻，我驱动担任公司常务副总司理、总司理，崇拜企业平日出产议论和措置就业。

在那之前，我从未想过我方会当老总，也从莫得心绪准备挑起安利这个千里重的担子。我长期都谨记驱动主理就业阿谁日子：1999年11月18日！从那时起，我携带安利变革发展，勇毅前行。

不离不弃

有东说念主说，我是临危衔命，莫得离开面临倒闭的安利。其实，在此之前，我是都备有契机离开安利，何况不啻一次。

我澄澈地谨记，前后共有三次契机能离开安利，参加机关就业。然则其后想想，若是我离开了，就不会资格安利的变革，也不会让我方站在风口浪尖上。

姚和平向安徽经济报、安徽经济网记者申报我方的三次抉择

1990年，我被推选为合肥市团委崇拜东说念主候选东说念主，其时我向组织上评释了留住的原因：“在安利，我想干点实事、学点真才实学！”

1992年，合肥市组建新部门，组织部门又推选了我，我说：“再等等吧，这里更需要我！”。

1999年，我再次被市指令推选到审计署南京办事处任职。时任市委副布告两次和我言语，推选我去南京就业，去了就给120平米的屋子。我其时暗示：“在公司内忧外祸、面临倒闭之际，我岂肯一走了之呢？”

也许恰是这么，一次次的抉择，一次次的不离不弃，对安利的深有情愫，深深地打动了安利的职工，致使有也曾离开安利的干部，拔除了外面企业优胜的待遇和较高的职位，再行回到安利。

安利的职工说：“姚总，只消您在，咱们就随着你干!咱们相信姚总，钦佩姚总的东说念主格和智商。”

狡赖自我

上任不久，我就作念了一个令许多东说念主不解的举动：收奖牌！

奖牌代表着成绩、荣誉，更代表着光芒。但我让东说念主把之前赢得的扫数奖牌统统收起来，许多东说念主不睬解这个作念法。

我以为，惟有告别夙昔，能力招待异日，老是千里浸于夙昔的荣誉中，我方的发展就会受到局限。

我了了地谨记，1999年，公司的奖牌挂满了整面墙，其后一个都莫得留住来。

“惟有狡赖自我、告别自我、挑战自我，能力卓越自我。”这是多年来，我一直相持的理念。

在安利的历久就业经过中，我发现安利其时存在最大的问题是：发展计谋不澄澈，主业不凸起。其时搞了个集团，旗下有十几家公司，然则莫得一个效益好的，都是“嗷嗷待哺”。有的缺资金、有的缺时代、有的缺客户……

我其时开打趣说，“集团集团，急得团团转。”

这个零星的议论措置念念路，贪大求全的标的，所谓的“东方不亮西方亮”，所谓多元化多业态的发展模式，让安利处于倒闭边际。

经过深入念念考后，我决定削弱阵线、持紧拳头、聚焦资源、凸起主业，驱动对旗下十几家公司清算重组。该关的关、该清的清、该砍的砍，从底本所谓的多元化议论，转为专科化议论、走“专而精”道路。

安利股份现时是工信部认定的“天下制造业单项冠军企业”，已成为国度要点高新时代企业、国度时代革新示范企业、国度认定企业时代中心、天下民营企业发明专利500强企业、天下新一代信息时代与制造业和会发展示范企业，这获利于安利几十年来恒久对准海外率先的时代，对标国表里优秀企业，刀刃向内，内抓措置、外抓市集，不断自我批判，向着更好、更高的缱绻卓越发展。

价值导向

里面整顿后，公司的议论却举步维艰。我澄澈地谨记：其时安利惟有5个中枢客户。

然则，我认为只消坚决信心，就有标的和但愿。我亲身带着业务员深入市集一线、积极臆想客户，一家一家跑、一层一层楼扫、一笔一笔订单找。

“安利是什么公司？到底是作念什么的？有什么中枢家具？”

一系列来自客户的问题，发现了咱们自以为安利有较高市集着名度的主义是诞妄的。

外界对安利根柢就不了解，安利在客户心目中更是一派暗昧。公司出产招引源于意大利，工艺先进，家具独到、家具优良等主义，只是是自我痴迷、落落寡搭伙料。

恰是一段段资格真切刺激了安利东说念主，让安利默契地意识到：市集恒久处于一种高度不祥情的现象，公司怎么符合市集变化，怎么应付市集变化，决定着企业异日的糊口运说念。惟有系统念念考，密切柔顺异日，实时感知变化，快速反应变化，为客户创造价值，才有可能糊口下去，使企业基业长青。

安利初度走出洋门参加亚太皮革展

于是，我下定决心，安利必须面向市集、走出去！要冲破以自我为中心、脱离市集的样式，斗胆地拓展渠说念、发展客户、服务客户。

2000年6月6日，我建议了安利公司议论致胜成长五项理念，也等于如今安利公司的中枢价值不雅：“市集导向、敏捷高效、持续革新、追求稀零、团队致胜”。

“这个理念格外进攻，它不但长入了民众的念念想，而且凝合了共鸣、酿成了协力。”

这五项理念中启航点提到的等于“市集导向”。现时的安利，在全公司规模内，酿成了“以市集为导向，客户为中心”的营销理念，相持营销围着市集转、出产围着营销转、供应围着出产转、行政围着产供销转，全员服务客户，为客户创造价值。

面向海外

念念想决定视线，胸怀决定样式。

我频频说，“若是你只看到一个省，就只可作念一个省的交易；若是你能看到全中国，就能作念全中国的交易；若是你看到的是统统世界，你就能作念全世界的交易”。

企业的样式和缱绻很进攻。2002年，我建议了“率先国内、赶超海外”的缱绻。随着企业的发展，2004年将缱绻退换为“国内争第一、海外创一流”。2006年，我为安利设置了“力求成为全球最优秀聚氨酯复合材料企业”的愿景缱绻，制定了“专科化、特色化、品牌化、规模化”的发展计谋，采选“存身原土、面向海外”，以及“海外开发、国内议论”“国内开发、海外售售”的策略，达成国表里市集“双轮驱动”“并驾都驱”。同期设置了“以市集为中心，以客户为导向”的议论理念，积极构建全球化的营销网罗，通过多种容貌，寻找海外品牌配合契机，让安利走出去。

我印象最为真切的是：为了成为耐克的供应商，不错说是“十年磨一剑”！

耐克是全球最大的体育用品品牌商。我主理就业后，就一直盼愿跟耐克配合。但恒久无缘，因为耐克门槛高、体系严。

2011年5月，安利股份在深交所公开上市

公司2011年上市后，咱们立下缱绻：一定要成为耐克的供应商！咱们通过各式渠说念臆想，如故莫得甘休，咱们恒久不拔除，相持寻找契机。

我恒久慑服：路虽远行则将至，事虽难作念则必成！同期我更慑服：安利股份的工艺时代不输给日韩国度的同业，输的只是渠说念与关系。公司不仅要成为耐克的供应商，更要展现中国企业的精湛形象！

公司磨铁成针地开展时代开发和臆想。同期，公司把家具高性能、多功能和生态环保等特质展现给耐克。让耐克知说念安利“莫得金刚钻，不揽瓷器活！”

恰是这种恒心、专心、决心，安利终于靠独到的家具、先进的时代与稀零的品性赢得耐克信任。2016年，安利成为耐克装备类的供应商，何况是中国大陆独一的聚氨酯合成革和复合材料供应商。

乘胜逐北，不断革新！五年后，公司又成为了耐克鞋材供应商。安利不仅赢得了海外品牌的尊重，同期赢得了更多海外品牌的信托。安利股份勤奋把优秀的家具推选给全球破费者。公司先后与阿迪达斯、彪马、亚瑟士、哥伦比亚、迪卡侬等海外畅通品牌成为配合伙伴。

安利达成丽都回身，销售渠说念越来越宽，客户群体日益增多。现时，公司已领有国表里踏实客户1400多家，出口额、出口说明国度数目均居国内同业业首位。

如今，安利家具与全球80多亿的破费者密切关系，它们用于全球破费者的手机上、背的背包上、穿的鞋上、坐的沙发上、开的汽车上、踢的足球上，果真达成了“安利材料，全球都用”。

姚和平携带团队狡计异日

异日，安利股份将以“好意思好材料、造福社会”为责任，勤奋为全球破费者提供愈加前锋、酣畅、耐用、生态环保的聚氨酯复合材料。

虽不敢讲作念到百年企业，但我但愿安利能基业长青、永葆芳华活力，能不断发展壮大，成为一个让职工自傲、受社会尊敬、具有海外竞争力的企业，让更多的东说念主知说念“安利”这个名字，让更多东说念主感受到安利家具稀零品性的魔力。（安徽经济报、安徽经济网采访组）

"

记者手记

有东说念主说他是又名劳模，也有东说念主说他是又名学者，更有东说念主说他是少有的商界奇才。在咱们采访的视角中看，他等于一位名副其实的功勋企业家。

其实，姚和平提到的最多的等于：我等于又名粗俗的措置者。“我是一个串线的东说念主，我用一根线，把洒落的珍珠给串起来，把它们变成项链，让它们熠熠生辉、升值。能够说我就像是个布说念者、致使是一个磨真金不怕火，从不敢把我方当成是又名企业家。”

但无论他是谁，恰是这么敷裕脸色、充满精明的措置者，与职工们同呼吸、共运说念，锐意跳动、敢为东说念主先、敢争一流，携带安徽安利材料科技股份有限公司从危难走向光芒；携带也曾窘境中的企业起死复活，让自主品牌发展之路愈加隆重，使“小盆景”作念成了“大气候”。

"

起首： 安徽经济报

主办单元：安徽省工业和信息化厅