10月29日，风头正盛的东鹏饮料发布了2024年三季度论说。财报骄贵，2024年前三季度，东鹏饮料罢了营收125.58亿元，同比增长45.34%，营收卓绝昨年全年水平，并创了上市以来的新高；完朴直利润27.07亿元，同比增长63.53%。

在2023年6月，东鹏饮料就曾对外建议：“公司里面当下的第一指标是营收逾越100亿元冲刺200亿元，将来争取用三至四年的技艺冲破200亿元的销售收入。”若东鹏饮料能无间保抓高增速增长，冒失能在来岁罢了200亿元。

分家具类来看，论说期内东鹏饮料旗下的大单品东鹏特饮营收为105.07亿元，占营收的比重为83.86%，较上年同时的92.59%有所下落。东鹏饮料推出的第二弧线，东鹏补水啦营收达到12.11亿元，占营收的比重为9.66%，较上年同时的3.58%有昭彰高潮。不外，东鹏饮料的其他饮料前三季度营收为8.12亿元，占营收的比重为6.48%，较上年同时的3.83%有所高潮。

但值得戒备的是，在本年年中，东鹏饮料的三类家具的占比鉴别为78.17%、10.21% 、11.62%。这标明，第三季度东鹏饮料的大单品东鹏特饮增速要快于东鹏饮料培植的其他多元化家具。

分地区来看，东鹏饮料广东区域增速为19.65%，占营收的比重为27.35%；而寰球区域的增速则达到55.10%，占营收的比重达到58.49%。其中，华北区域的增速高达83.54%。

据悉，此前东鹏饮料一直对华北商场不太考究，然则本年东鹏饮料明确对外在示“会加快布局朔方商场，尤其要对北京、天津进行要点布局”。”凭据干系报谈，本年年中，北京各大商超，新设置了不少东鹏饮料摆列柜，这些摆列柜被摆在进口等最进攻的位置。在东鹏饮料里面有这么一句话：“摆列是最大的告白”，这标明东鹏饮料开动在朔方进行大鸿沟投放。

不外有驳倒指出，现在商超的东鹏特饮与其它饮料家具混同摆列可能涉嫌非法。而凭据食物谋划许可审查通则（试行）》《食物安全法膨胀条例》等条目，销售极度食物（保健食物、极度医学用途配方食物、婴幼儿配方食物）的，应当在谋划所在端正稀奇的区域或柜台、货架摆放、销售，并鉴别设置领导牌。

宣传和营销是东鹏饮料罢了高增长的一个进攻法宝。三季度报骄贵，2024年前三季度东鹏饮料的销售用度为20.62亿原，同比大增45.11%。其中，第三季度销售用度为8.369亿元，同比大幅度增多50.06%，创下单季度历史新高。

而除了摆列投放外，东鹏饮料的另一个营销战略即是抽奖。

据了解，东鹏饮料的大单品东鹏特饮近几年推出了“一元乐享”步履。要是瓶盖上印有“一元乐享”，消耗者不错佩带该瓶盖到售卖东鹏特饮的店铺进行兑奖。兑奖时，加一元钱可得到一瓶东鹏特饮饮料。这一营销战略眩惑了不少下千里商场的消耗者

有分析指出，东鹏饮料的告捷在于表里两个身分，外部身分是天丝与华彬的“红牛之争”腾出了能量饮料商场的空间，里面身分则是东鹏特饮的高性价比精确射中了货车司机等膂力就业者，奠定了受众基础。

尽管从功绩阐扬来看，东鹏饮料增长赶快，寰球化和多元化也初见奏效，但另一方面，东鹏饮料正在走出我方往常效果的得志区，真是的进修还在后头。

从外部环境来看，“红牛之争”还是在昨年规章，东鹏饮料在能量饮料商场将迎来高大的挑战者。而东鹏饮料多元化的布局其他饮料细分商场如清淡型饮料赛谈还是有不少竞争者。

外部的挑战也引出了东鹏饮料里面的窘境，即家具力不及。凭据财报，2024年前三季度东鹏饮料的研发用度仅为5004万，与超20亿元的销售用度相去甚远。重销售，轻研发的企业性情会导致东鹏饮料的家具品性难以走在商场前线，难以得到中高端消耗者的招供。

在7月的投资者关系步履中，东鹏饮料曾向投资者骄贵，东鹏特饮的饮用群体在暗暗地发生变化，能量饮料的消耗者似乎有再行蓝领群体过渡到了互联网、教培、告白营销等行业，群体郑重有延长到白领东谈主群的趋势，可能由于东鹏补水啦的热销和带动，消耗者的平均年岁也有年青化的趋势。

然则凭据干系测评，东鹏特饮每500ml的含糖量达到66.5g，在功能饮料中最高，一些消耗者也反应东鹏特饮过甜，致使有长期饮用者尿酸过高。在低糖和健康饮食成为消耗前卫的今天，若分歧家具升级和更始，东鹏饮料只怕无法得到中高端消耗者的长期深爱。