财联社12月19日讯（记者 林坚）国投证券高管层又迎来调治。这其中，因个东说念主原因，魏峰肯求辞去公司副总司理职务。看成年青的、专注钞票料理的女高管，魏峰离任高管，成为了行业的迫切关注。

在钞票料理的论坛或者会议末端后，魏峰是每每会被参会东说念主员包围的那类东说念主

魏峰因个东说念主原因辞任，这并不凄凉，连年来在这一赛说念中行进的从业者们多见变化。

国投证券的一个隆起标签就是钞票料理。数据浮现，截止2024年上半年，国投证券钞票料理收入（代销+资管+投资征询+基金料理+托管）14.1亿元，收入占比达到21.1%，同比加多2.1个百分点。这一标签也与魏峰密切关系。

而从股东方国投老蓝本看，据2024年半年报，国投证券是国投老本功绩孝敬最大的子公司，谋略收入和归母净利分辩占比67%和73%。

在财联社本年把握的苏州钞票料表面坛上，魏峰获取财联社首届钞票料理·华尊奖中十大钞票料理领军东说念主物奖项获取者，她在感言中提到，看成别称钞票料理业务的践行者，我的知晓和祈望不错轮廓为“三心二意”，“三心”是指信仰之心，敬畏之心，奉献之心，“二意”是指忠实之意，刚毅之意。“时光知味，岁月千里香。与子同行，与有荣焉”，更是魏峰对同行者、对所从事钞票料理的千里着挚爱。

她强调，站在钞票料理的十字街头，悲不雅者正确，乐不雅者前行，这是扫数钞票料理行业参与者集体的机遇和包袱地点。

不雅点私有，善于比方，懂得分享，在与魏峰的战斗中，财联社记者也感受到了这少许。

2024年的“十字街头”

看成资深的证券业女将，魏峰投入证券行业已长达20年。她在国投证券的作事生涯始于2017年，算上时期在安信基金的任职时长，效命时分则长达17年。“脾气好，为东说念主至意存眷，是业界公认的优秀东说念主才”，有券商高管如是评价魏峰，而这亦然行业相比一致的印象。关于魏峰的业务才略，看成同行，上述高管的评价就更为具体，“非论是在国投体系已经在全行业，在网金、基金投顾、钞票料理等方面，王人交出了相比优秀的答卷。”

2024年对魏峰是尽头的。她曾分享过一个故事，就是与“十字街头”接洽。她提到，2004年第一个股市来往日后，证监会和深圳市政府调治对南边证券实推论政接受。这正好是魏峰证券从业生涯中的第一家公司，亦然她从业20余年中的第一个“十字街头”。二十年往常了，魏峰再次提到2004年的十字街头，也分享了对钞票料理的最新洞悉。

“在当年阿谁十字街头，上前、向后已经向左、向右？我的共事们作念出了多种不同的选拔。上前是朝着既定主义继续勤奋，向后是‘白头宫女在，枯坐说玄宗’，向左可能是计议境内换作事赛说念转型，向右可能是放洋深造假寓裂缝云野鹤生活”。魏峰信托，关于脚下的“十字街头”，约略会在将来的1到3年之内看到不同的分化。

尽管“十字街头”充满着多数的不笃定，但魏峰特地深信的少许是，恒久不要让压倒骆驼的临了一根稻草出现，尤其是在行业的窘境时刻，“在这之前，咱们尽量地把有些压力能卸的卸掉，不要比及临了一刻。”这是她的教学。

收罗金融部起家的魏峰，对钞票料理有着她的执念，也在推动公司钞票料理转型和孝敬方面阐发了迫切作用，尤其是她本东说念主对钞票料理业务有着潜入的知晓和私有的观点。财联社最早在2022年3月《资深券业女将魏峰获领导：出任安信证券副总司理分担零卖+机构》的报说念中，曾纪录她的分享，而获领导时，她仅43岁。

从业20年，魏峰有哪些不雅点与现实备受瞩目？记者进行了梳理：

强调钞票料理的普惠性，以为钞票料理当该对标普惠金融，匡助客户料理钞票，使其保值升值。提倡“大钞票料理”的想法，将钞票料理与综合金融业务相联接，拓宽了钞票料理的业务范围。

强调钞票料理的普惠性，以为钞票料理当该对标普惠金融，匡助客户料理钞票，使其保值升值。提倡“大钞票料理”的想法，将钞票料理与综合金融业务相联接，拓宽了钞票料理的业务范围。

以客户需求为导向再行梳理钞票料理组织架组成为行业标配。她强调，通过架构优化将部门间的“无序竞争”变为“协同创收”是关节。在国投证券，她鼓动了“以客户为中心”的1+N协同行务模式，并建立了保险机制确保组织架构能够牢固运行。

以客户需求为导向再行梳理钞票料理组织架组成为行业标配。她强调，通过架构优化将部门间的“无序竞争”变为“协同创收”是关节。在国投证券，她鼓动了“以客户为中心”的1+N协同行务模式，并建立了保险机制确保组织架构能够牢固运行。

在进行转型或更正之前，要充分计议钞票料理对客户、公司、步地各有何意旨。她以为，客户是公司糊口之根蒂，潜入分析和关注客户需求并提供对其有价值的作事是重中之重。同期，钞票料理对公司而言，是“压舱石”，其价值并非仅增厚家具销售收入，还能惩处公司财务报表周期性波动的问题。

在进行转型或更正之前，要充分计议钞票料理对客户、公司、步地各有何意旨。她以为，客户是公司糊口之根蒂，潜入分析和关注客户需求并提供对其有价值的作事是重中之重。同期，钞票料理对公司而言，是“压舱石”，其价值并非仅增厚家具销售收入，还能惩处公司财务报表周期性波动的问题。

在钞票料理转型说念路上，公司的步地将平直决定钞票料理成色。她提倡“取法于上，得乎其中；取法于中，得乎其下；取法其下，法不得也”，意味着要有高远的立意。

在钞票料理转型说念路上，公司的步地将平直决定钞票料理成色。她提倡“取法于上，得乎其中；取法于中，得乎其下；取法其下，法不得也”，意味着要有高远的立意。

要塑造“三个意志”（主动意志、补位意志、分享意志）以杀青“四个共同”（共创、共担、分享、共赢）的协同文化。这是国投证券钞票料理组织架构中的迫切组成部分。

要塑造“三个意志”（主动意志、补位意志、分享意志）以杀青“四个共同”（共创、共担、分享、共赢）的协同文化。这是国投证券钞票料理组织架构中的迫切组成部分。

依托“以客户为中心”的1+N协同行务模式，字据不同的客户属性提供互异化的作事，并强调客户迁徙过程要“当然发酵”。

依托“以客户为中心”的1+N协同行务模式，字据不同的客户属性提供互异化的作事，并强调客户迁徙过程要“当然发酵”。

对科技金融普惠化的理念念，国投证券进行了一系列智能来往作事的尝试，匡助投资者获取更好的来往断绝。她以为，独一通过科技的时候才智够买通客户作事的“临了一公里”。

对科技金融普惠化的理念念，国投证券进行了一系列智能来往作事的尝试，匡助投资者获取更好的来往断绝。她以为，独一通过科技的时候才智够买通客户作事的“临了一公里”。

组织架构与钞票料理并线前进

国投证券的钞票料理转型中，组织架构是最光显的一个旅途。以客户需求为导向再行梳理钞票料理组织架组成为行业标配，亦然魏峰醉心的。魏峰看成执行者，在国投证券进行了一场行业瞩指标组织架构调治，强调要“在驱驰中调治姿态”。这一调治有助于公司在钞票料理规模杀青新旧动能调度，为公司带来了新的发展机遇。

2022年，国投证券（彼时用名已经安信证券）进行了组织架构的大调治，而此次更正的本色执行者，恰是魏峰，架构的调治进一步涌现了“大钞票料理与机构业务”的业务疆域。

而就在不久前的一次架构更正，也雷同诱骗关注。本年11月中旬，国投证券在考虑业务方面进行了新的更正与升级。公司锚定一流产业投行定位，竖立了国投产业考虑院，财联社在《国投证券考虑转型出大招，产业考虑院最新竖立，将打造何如的“大考虑”生态？》中有过全面报说念。

魏峰曾通过“五个一”（一个安信、一个客户、一个分支三头六臂、一体两翼三平台、一站式机构业务）揭晓了国投证券组织架构调治的现实效率，并强调证券公司分担投行和钞票料理的高管应当成为好一又友，以杀青跨委员会协同。

线上计策“十年磨一剑”

也值得关注的是，魏峰在数字化转型方面的前瞻性和决心，也体现了对商场趋势的尖锐洞竭力。

自2018年起，魏峰积极拓展线上渠说念，且握续坚握。通过与蚂蚁、同花顺等超等渠说念的互助，国投证券告成地将作事触角蔓延至更庸俗的用户群体，尤其是那些习尚于使用迁徙互联网进行金融来往的年青用户。这种线上渠说念的拓展，不仅提高了公司的商场掩饰率，也极地面进步了用户粘性和活跃度。

魏峰还重视垂直金融规模的渠说念拓展，在追求广度的同期，也重视深度。通过与特定规模内的互助伙伴建立致密接洽，能够更精确地鼎沸特定客户群体的需求，从而在细分商场中占据成心位置。

魏峰的计策很光显，在“线上+线下”双渠说念获客交接流行确当下，国投证券摄取了职工展业、互联网引流、银证互助、APP及公域-私域改革复合获客等多种交接，其中一大特色就是“公域引流+私域迁徙”改革模式。国投证券的交接是，千里淀90多名有内容输出才略的一线职工，掩饰流量及金融垂类赛说念平台10+，通过高频次的输出先诱骗客户，再通过互异化的作事和竞争力的家具，来调度成我方的客户。

“十年磨一剑”。本年“9·24”行情的启动，为国投证券带来了前所未有的开户流量，这不仅是对魏峰线上渠说念拓展策略的肯定，亦然对公司举座转型见效的锻真金不怕火。这段时分，公司得益了纷乱的开户流量，本年开户数是昨年的一倍过剩，据了解，这波客户新入金约百亿。开户数的大幅增长，以及新入金的百亿规模，王人证明了计策的可行性，在年青客户群体中的诱骗力和影响力正在速即进步。这不仅为公司带来了即时的经济效益，更为公司耐久发展注入了活力，为公司赢得了珍摄的商场先机。

在券商APP怎么作念好用户运营上，魏峰也深有感叹，用户体验是其反复强调的少许，“当今券商APP必须具备的特色肯定所以用户需求为中枢，数据也要可视化，何况家具的作事还要作念到智能化。”

魏峰以为这背后的逻辑是：“科技应用应该从用户起程，从东说念主的角度起程，由此对用户进行分析，在用户体验方面不停改进，不停改进券商作事质料。”

魏峰衔命“业务引颈+科技赋能”双驱动来鼓动钞票料理数字化转型，她将数字化蚁合钞票料理作事扫数这个词历程，酿成了肖似飞机的“一体两翼”模式，进步客户作事的效率和效率。

记者属目到，国投证券自2018年起就运转遵守打造手机证券APP，以客户需求为中枢，愚弄大数据和金融科技驱动业务改革。2023年11月，国投证券推出了“智造+”家具体系，这是一个金融科技驱动下的特色家具矩阵，为用户提供数字化择时用具、量化选股用具、增益算法等功能，掩饰客户投资全历程。其中，魏峰还推动了国投证券自研AI网格算法，打造了低门槛量化平台，并甄选商场优秀日内来往算法供应商，为群众客户提供算法作事。

国投证券2024年投资策略会上，魏峰暗意国投证券将打造面向机构客群的“考虑+系统”作事，鼎沸机构投资者理财投资效率和体验进步的需求。2023年4季度，国投证券“易企赢”机构理财平台隆重上线，公开数据浮现，展业半年，新增机构理财销量80亿，新增机构理财规模30亿元。

握续推动投顾竖立

远不啻此，投顾看成钞票料理转型的中枢地点，连年来一直是券商鼎力发展的主义，国投证券同理，魏峰加快鼓动，这也助力国投证券酿成了多方面举措，如东说念主才梯队打造、数字化竖立、线上线下一体化输出、买方投顾业务培育等。具体来看，东说念主才梯队的总分联动和线上线下一体化是国投证券的两张“特色牌”。

数据浮现，连年来国投证券投顾业务净收入处于快速增长趋势，由2019年3000多万增长至2023年迥殊1.5亿元，年复合增长率约48%。投顾签约浸透率也追随业务呈增长趋势。这些王人解释了公司对客户作事意志和才略的长足越过。

在东说念主才梯队的打造上，总部家具部门积极引入、握续培养家具投研东说念主才及练习大类资产设立的专科东说念主才，杀青总部在大类资产设立才略上的引颈；分支机构则不停壮大投资照看人队伍，握续打造钞票照看人东说念主才梯队，进步钞票照看人专科才略。并通过窥俟机制的不停优化，杀青总分之间有用联动。

在线上线下一体化输出上，国投证券在不停输出“有温度”的作事，线下打造“安信钞票会客厅”品牌，搭建投资互动疏通平台，输出大家不雅点与资产设立建议。线上打造APP“ETF专区”、“钞票A预备”基金司理面临面直播活动；推出“安信精选”主动料理公募基金精选池，丰富钞票料理内容输出。

在对机构客户的作事上，国投证券推出了针对高净值客群的买方投顾作事，公司在通过1个总部照看人团队、1个分支钞票照看人，一说念共同为客户提供N项作事的“1+1+N”的作事中枢上，推出“定心投·私募50”买方投顾作事，深挖中高端客户价值。

（财联社记者 林坚）