开头：睿见Economy

10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质地出海论坛在中关村国际翻新中心无际举行。期许集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

总结过往，杨元庆谈到，出海是期许作念过的最正确的计策抉择之一。“致使不错说，如若莫得改良洞开，如若莫得全球化，就莫得今天的期许。”

他提到，主动全球化20年不但为期许带来了年营收18倍以上的增长，更让期许稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天，期许在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于国外，是全球市集上最受相信与唱和的中国品牌之一。

杨元庆暗示，登上全球化舞台之后，企业要铸造几个要津智商——三大致津提拔和两大基座。“三大致津提拔”区别是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系，“两大基座”指的是复旧三大致津提拔的数字化基座与ESG基座。

他强调，数字化让期许走得快，ESG则让期许行得稳，两大基座提供塌实的复旧，让期许消亡了许多水面之下的风险和挑战。“云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的测验前行，不仅由内而外重塑了期许，更铸造了期许引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力期许穿越经济周期，加快迈向更高头绪、更高质地的全球化。”

以下为演讲实录：

尊敬的列位宾客、一又友们，环球好！

很高亢参加“领航者征途”中国企业高质地出海论坛。距离这里不远的场地等于上世纪80年代着名的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技翻新的蝶变，亦然期许“野心梦”与“出海梦”的最先。40年前，咱们从一间传达室创业开拔，一步步从代理别东说念主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东说念主电脑市集冠军，再到今天引颈新一代东说念主工智能发展海潮，咱们用20年的期间成长为中国全球化程度最高的企业之一。

如若说20年前期许国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走放洋门，勇敢地去探索更纷乱的寰宇，出海品类日益丰富，从服装、产品、家电的“老三样”，到口袋至云霄的信息产品，从头能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的真知卓见，底下我想基于企业实验，谈谈出海及全球化若何塑造了今天的期许，并对中国企业在新一轮出海海潮中若何加快“走上去”，谈谈我的想考和提出。

【第一部分：期许出海20年：勇者的征途，恒久主义者的成功】

算作在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，期许是借助改良洞开的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批建立国际化愿景并成功结束的中国企业。

期间倒回到新世纪初年的2000年，其时我率领咱们的团队前去好意思国，拜谒了包括微软、英特尔、惠普、想科在内的许多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将期许打形成为一家名副其实的全球化企业。为了结束这个期许，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，算作面向耗尽者的出海品牌先驱，不但不可像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要包袱恒久以来东说念主家给咱们打上的“价廉质次”这样的先入之见的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得恒久间的资源插足和涵养蕴蓄是很难作念成的。背面的故事，环球都知说念，2004年，咱们遴荐了通过并购IBM个东说念主电脑业务的神气认真扬帆出海。

三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，环球在为咱们叫好的同期，也都为咱们持了把汗。其时莫得中国企业成功并购国外品牌的前例，咱们只可怀着不成功便成仁的心态“摸着石头过河”。

并购成功之是以难，最大的难度还不在于辩论的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是通俗的财务报表的团结，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合完毕再前行，更不可一刀切，而需要字据不同领域的不恻然况作念细腻的、针对性的策略联想，更要在推论过程中保持天真，在息争和对峙之间找到最好平衡。

以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流构怨客户流失的风险，咱们遴荐了在过渡期内期许和IBM的产品、品牌各自落寞运行的模式，业务雄厚之后，才驱动潜入整合，况且字据不同品类的不同特质，采用不同程度的整合旅途。像台式电脑，还是是曲常熟悉、大量化的产品，后果和资本的优先级更高，咱们就作念了快速、透彻的整合，把正本IBM产品从研发到出产制造的所有这个词这个词链条从好意思国竣工地搬到了中国，从而让它从完成透彻整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于札记本电脑，则接受了秩序渐进、单干合作的神气，咱们关怀ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，竣工地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的翻新上风和深湛工艺踵事增华，同期充分运用期许多年打造的超卓运营的上风，把这个在IBM时间年亏蚀两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业当先。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的耗尽品牌YOGA，与Think形成互补，把期许电脑的市局势位不停栽植，直到算作一个举座在2013年登上了全球个东说念主电脑市集的冠军宝座。

不仅产品和品牌，销售、处事、供应链、出产制造、研发；乃至东说念主力资源、组织、经过、文化等方方面面都有这样的从磨合到交融，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟国外市集从来等于一场危与机并存的探险，既需要无所懦弱的勇气与气派，更需要恒久主义的韧性与执意。不错这样说：一直到期许成为全球个东说念主电脑冠军，且能保持举座营收和利润的连续增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，期许完成了最大的一次冒险，结束了“走出去”的阶段性成功。

【第二部分：期许出海实战步调论：三大提拔与两大基石】

总结过往，我认为出海是期许作念过的最正确的计策抉择之一，致使不错说，如若莫得改良洞开，如若莫得全球化，就莫得今天的期许。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让期许稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于国外，是全球市集上最受相信与唱和的中国品牌之一。

如若说并购整合是期许国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造奈何的要津智商，咱们也总结出几个重心，但愿对有志于出海的中国企业有参考鉴戒的真谛，那等于——三大致津提拔和两大基座。

最先是三大致津提拔，区别是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系。这也组成了期许特有的“全球资源、腹地委派”运营模式中最中枢的实质。

一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球市集销售系统、全球翻新研发体系，结束全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分调整各区域市集的主东说念主翁相识与天真性，通过腹地特色的产品和处事翻新，高效天果真腹地委派，无穷逼近腹地市集。

不同国度和市集各自具有日积月聚形成的比拟上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有翻新联想上风，印度有软件处事上风，东欧国度有多语种商务救助上风等等，咱们充分运用各地的上风资源，精诚所至凝结成更具翻新性的手艺、产品和决策，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球息争配置和料理的采购、制造、物流集合，终末一公里的出产委派处事中心更是遍布各地，放射全球：墨西哥供应所有这个词这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好至极的原土市集，正在连络引诱的沙特出产基地则供应数字化进度不停提速的中东-非洲。

其次是两大基座，指的是复旧三大致津提拔的数字化基座与ESG基座。

自完成IBM个东说念主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套市欢期许“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅复旧着期许全球体系结束规模、后果与协同，更市欢助力咱们结束从硬件产品到贬责决策和处事提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化实验涵养和智商为五行八作的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

而ESG企业社会价值则组成了期许的软实力，匡助期许在复杂多变的环境中赢得更多尊重。算作上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们本人就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，期许又组建了着实国际化、多元化的董事会及高管团队，接受高度轨范、透明的公司治理和料理架构。不管走到何处，期许都将合规视为企业的生命线，以诚信刚直的神气开展业务，尊重当地市集的法律规则和文化习俗。而可连续发展的理念，又确保期许在全球每一个市集提供翻新优质的绿色产品，通过公益实验、尊重救助裂缝群体来孝顺社会价值，并以海纳百川的胸宇包罗六合东说念主才。

不错说，数字化让期许走得快，ESG则让期许行得稳，两大基座提供塌实的复旧，让咱们消亡了许多水面之下的风险和挑战。

云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的测验前行，不仅由内而外重塑了期许，更铸造了期许引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力期许穿越经济周期，加快迈向更高头绪、更高质地的全球化。

在这里，我还要极度强调的是，中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看畴前这20年，期许不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的出产制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕国外市集，咱们大略更有用地整合全球资源，结束对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的富贵发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外洞开的应有之义。

【第三部分：中企出海“走上去”的应付之说念】

当咱们为这一波中国企业出海所获得的收货感到用功时，咱们也要明晰地看到，此时此刻的寰宇，正处于一个全球商业花样、产业链价值链重构与手艺变革海潮交织的要津时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

算作中国企业，“走出去”是咱们开拓国外市集、栽植企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

那么，具体要若何作念材干达到这样的办法呢？从期许20年全球化涵养开拔，我有三方面的提出。

第一个提出，要兴趣通过腹地化产品翻新构建全球闻明品牌。如今，全球耗尽者不再局限于购买传统品牌，而是更豪恣尝试、探索新品牌，为更好的产品和处事买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与处事在国外市集迎来更茂密的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品翻新，而产品翻新则一定要基于对当地耗尽者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质地过硬。唯有这样，材干得到全球不同市集耗尽者的信任和招供。

第二个提出，要兴趣通过逼近腹地市集构建韧性供应链。现在全球供应链驱动呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，唯有从出口导向跳动到深度交融的腹地化，串联起更多产业链武艺，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，材干愈加逼近腹地市集，处事好当地的耗尽者与客户。这亦然期许在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海清贫模式”的市集逆袭成功的要津。举例日本耗尽者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的合股，运用他们在米泽和岛根的工场出产电脑提供给日本用户，又学习他们讲究的工艺轨范，以及严苛的质地把控，反哺咱们国内制造智商的栽植。

终末，要兴趣通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。咱们遴荐出海，不是为了投降某个市集，而是为了融入他们。咱们销售的产品与处事，要给当地耗尽者带来更好的体验，而并非只为了销售事迹；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和期许结束共同发展。唯有在出海时想考若何为当地创造价值，分享发展红利，成为负职责的企业公民，材干着实融入国外市集。

我敬佩，畴昔会有更多的中国企业走放洋门，通过成功的跨国运营将中国智造、中国品牌的手艺和产品带到更纷乱的市集，增强国内国际两个市集、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新花样，培育国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外洞开促进寰宇合作共赢。

【扫尾：融入寰宇，共生共荣】

总结东说念主类漂后史，不管是中国古代的“丝绸之路”，如故欧洲近代的大帆海时间，唯有秉持探索、洞开、冗忙的精神材干不停登上新大陆，桥接起我方跟外面的寰宇。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，唯有融入寰宇的中国才是有朝气的中国。

正所谓“鹤立鸡群不是春，百花皆放春满园”。期许一直是全球化的受惠者与股东者，咱们也将连续施展自身上风，助力中国企业走向寰宇，股东中国与全球市集的互联互通、价值分享、共同富贵。不仅让寰宇的市集，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为寰宇的能源。

谢谢环球！