（原标题：南财不雅察丨圣诞订单新变化：西洋客户更看重性价比，企业拥抱订单碎屑化）

南边财经全媒体记者郑康喜 广州报说念

10月27日下昼，第136届广交会第二期收场。来闲静众各地的采购商带着“战利品”走出展馆，上万家参展商在展馆内整理订单，打包展品，装货返程。

尽管不足首日的东说念主流畛域，但当作“中国第一展”，广交会第二期依旧给东莞外贸企业带来了新活力。脚下西方圣诞节将至，中国圣诞用品出货接近尾声，关于二期参展企业来说，本年广交会上的成交量也将是下一年圣诞订单的遑急参考。

广交会二期重心展示了家庭用品、礼品及讳饰品、建材及产品等传统产品，杰出“绿色、新颖、前锋”三大主题。展会上的主题，很猛进度揭示了西洋圣诞订单的新变化。

广交会时代，东莞东丽塑胶成品有限公司副董事长李耀国荒谬劳苦。他本年切身带队，携1000多款园林产品亮相广交会，并在为期5天的展会上拿到2000万好意思元订单。

他不雅察到，本年广交会上的西洋客户，在订单需求上照旧和往年有了大不同。“客户既要品种新颖，价钱也要务实惠，举座愈加情愫味价比。这对企业的详尽实力，尤其是开导智力以及企业自动化坐褥进度都提议了很高条件。”李耀国说。

聚焦到本年的圣诞订单上，则发扬为在更看重性价比的同期，订单也更趋向碎屑化。东莞市好意思高工艺成品有限公司展位认真东说念主梁晓华说：“本年许多客户的订单连起订量都够不上。比如圣诞树要出货，需要和其他产品拼在一王人，才能凑整一个货柜。况且产品材料也条件升级为可降解材料，同期价钱还不可太高。”

东丽塑胶的外洋商场大部分集合在西洋。畴昔，尽管西洋客户对产品性量衰退垂青，但在广交会上，这家外贸企业果真每年都能拿到超预期的订单。如今，情形已发生急转。本年广交会上，西洋客户解析对价钱是否优惠更感好奇。

连年来，跟着东说念主造植物技能的约束跨越，我国仿真花坐褥得回了快速发展，已成为人人主要的仿真花坐褥及出口国度。东丽塑胶的主要产品恰是东说念主造植物和东说念主造花。

不同以往，本年西洋客户的需求衰退明确。“开导的新产品一定得是以前莫得的，要独有、新颖。因为当今他们耗尽需求也鄙人滑，如果对方已有肖似产品，他便不会再买。是以必须要先招引到客户，况且价钱要低。”李耀国告诉南边财经全媒体记者。

好意思高工艺参展的圣诞树和圣诞圈，也面对交流的难题。梁晓华示意，面前好意思高工艺的外洋商场中，好意思国占到60%，欧洲占到40%。本年广交会时代，西洋客户衰退看重环保，对原材料条件较高，同期还会拜谒企业的财务景色。

“像往年广交会上，一些西洋国客在广交会阻抑之后会平直来工场挑样品，但本年不同，客户下单都相对严慎。”梁晓华先容，跟着客户在环保方面条件越来越严格，本年以来，企业不得不从头寻找供应商。“揣测的原材料和零部件价钱又贵，对方又不肯涨价，试验压缩了不少企业的营业利润。”梁晓华说。

看重创意更正和设想，是这几年圣诞订单的主要趋势。但能否在得志个性化各种化需求的同期，作念到既“物好意思”又“价廉”，具有很高性价比，这对外贸企业而言，短期内并不是一件直爽的事。要拿到订单，必须要捏续镌汰老本和利润。

摆在好意思高工艺的面前的领受似乎并未几。梁晓华示意，当今，纸箱、刀这类产品，客户都条件出具环保认证文凭，且要阐述坐褥用纸开端是那里，哪一家厂制作出来的。“这无疑提升了坐褥老本，压缩了利润空间。咱们和客户协商提升单价，客户又不肯意，是以面对着相互拉扯的风光”。

利润以外，伴跟着国际营业环境的进一步变化，外贸企业订单的捏续碎屑化问题愈加解析。

这一趋势有目共睹。诸多外贸企业走漏，本年以来，西洋客户依旧会赓续下单，但下单严慎，且许多客户不再将一年的订单一次性下到国内，会先“试水”。

“以往客户的下单量都是比拟大的，咱们坐褥过程中就会衰退便捷，效果也高。但当今客户下订单，不会平直把下半年的量给咱们，会先试一个月，望望销售好不好，再决定要不要赓续下单。”李耀国示意。

当作广东佳居乐家居科技有限公司外贸总监，梁启豪对面前外贸订单碎屑化问题也深有欷歔。他先容，由于佳居乐主打全屋定制，时辰不需要很久，因此企业面前还有部分西洋圣诞订单在敲定。“受到北好意思商场关税影响，咱们部分类别的产品，客户还在不雅望。以往没相关税的影响下，客户会提前下订单，也会下许多套，当今有的客户示意，只念念尝试一两套，来了解通关清关情况。”

梁启豪向记者估算了一下数额，以前，每年的下半年出货量都比拟大，第四季度订单都不错高出500万元。“但当今相对少了，可能是少几百万吧。”

为了适合新局势，东莞外贸企业一直在寻求龙套。不管是产品更正、产能提效照旧奔赴外洋建厂，念念方设法稳订单、稳客户。

在李耀国看来，试验上，订单碎屑化问题早在十多年前就照旧存在。“这是西洋多年经济危急之后，国际商场变成的新变化。产生这一变化的原因主如果耗尽需求照旧趋于个性化，同期，国外入口商对去库存化变得愈加烂醉，采购小单、短单可侧目高库存风险。诚然，还包括国际营业风光的变动。”

关于客户在订单和环保等多方面的新条件，许多外贸企业认真东说念主示意，企业要坚硬走出去，唯有约束壮大本身实力，提升适合人人商场波动变化的搪塞智力。“其实都得逐渐去处治，客户有什么条件，咱们都得克服费力约束处治，否则的话，订单也不会到咱们手上。”梁晓华示意。

老外贸东说念主李耀国前两年就感受到了这种变化。他示意，上述一系列新变化，对企业的利润老本都会有影响，当先即是坐褥效果镌汰。为了适合新趋势，企业的产线也要从头退换、纠正。

“最要津的一步是，咱们要先和公司管制东说念主员阐扬白原理，不要再念念着以前那样无数目坐褥。当今悉数环境都变了，当今遑急的是工作好客户。”李耀国说。

此后，李耀国带着团队运转退换坐褥。基于最新商场风光和客户条件，从头打造方法化的坐褥款式，方法化的功课历程、坐褥工艺等等。“当今差未几照旧完成，大部分设施都照旧基本适合，畴昔企业还要赓续提升自动化进度”。

梁启豪告诉南边财经全媒体记者，平常情况下，企业粗略2个月就不错完成一个订单，当今关税影响，一项北好意思客户订单照旧拖到五个月。订单小，准备的时辰长，有些货运公司也不肯意接，导致企业被迫。

“咱们会赓续揣测老客户，利润低少许，主要望望能不可招引客户，也不是说本年不行就不作念了，企业都会看重恒久合营，这个形势不行，下一个也会跟咱们谈，总有相宜的。”梁启豪说。

南边财经全媒体记者肃肃到，越来越多深耕西洋传统商场的企业，运转试水多元化发展的旅途。一方面，企业透过广交会拿获新兴商场的新订单；另一方面，也入部属手在外洋建立工场，以此搪塞国际风光变动带来的影响。

下一步，墨西哥、阿联酋等国度以及“一带一齐”共开国度，都将是这些企业走向国际“前站”。外贸企业不仅野心将东莞制造销往这里，还将在这些场地扎根生计，并从头走向西洋商场。